各位來(lái)賓，各位經(jīng)銷商朋友：
        大家好！
        2014年的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，我們?cè)谡憬贾輾g聚一堂，轉(zhuǎn)眼間5年過(guò)去了，但往事記憶猶新、歷歷在目。今天我們又歡聚在上海，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表冠生園食品對(duì)各位同仁、各位經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！我們都知道過(guò)去幾年市場(chǎng)發(fā)生了巨變，生意艱辛，但冠生園保持了持續(xù)和穩(wěn)定的增長(zhǎng)，我相信這一切離不開各位的支持和付出，在此我也由衷地跟大家道一聲：辛苦了！
        過(guò)去幾年間，面對(duì)電商擠壓、消費(fèi)升級(jí)和新零售終端轉(zhuǎn)型等市場(chǎng)變化，以及經(jīng)濟(jì)全球化、城市化城鎮(zhèn)化和中美貿(mào)易戰(zhàn)等外部環(huán)境變化，我們實(shí)實(shí)在在感受到趨勢(shì)的力量，但我們并沒有被困難所嚇倒。在巨大的市場(chǎng)變化面前，冠生園堅(jiān)持在發(fā)展中轉(zhuǎn)型。一是順勢(shì)而為。對(duì)傳統(tǒng)終端市場(chǎng)，我們加強(qiáng)調(diào)整和整合，使核心產(chǎn)品進(jìn)一步拓展，不斷適應(yīng)新零售和新業(yè)態(tài)發(fā)展；對(duì)旅游市場(chǎng)和私人商超等特殊通路，我們加大扶持和投入，使新品影響力不斷增強(qiáng)。二是營(yíng)銷創(chuàng)新。通過(guò)以消費(fèi)者為導(dǎo)向開發(fā)新品，以品牌年輕化為導(dǎo)向創(chuàng)新營(yíng)銷的市場(chǎng)策略，巨白兔奶糖、大白兔100冰激凌牛奶瓶、大白兔魔都上海禮盒、大白兔60周年禮盒、閨蜜系列等新品紛紛經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮并取得成功，“大白兔”與agnes b.、中國(guó)國(guó)家博物館和美加凈等品牌的跨界合作也驚艷市場(chǎng)，讓消費(fèi)者們直呼“大白兔”變了，變得越來(lái)越可愛、時(shí)尚和新潮了；我們還堅(jiān)持在全國(guó)市場(chǎng)開展形式豐富的品牌路演活動(dòng)，也真真切切讓各地經(jīng)銷商們感受到冠生園品牌地位的不斷提升。三是模式創(chuàng)新。近年來(lái)冠生園不斷強(qiáng)化“現(xiàn)款銷售”模式的拓展與創(chuàng)新，使我們?cè)趹?yīng)收賬款管理、現(xiàn)金流管理、貨齡管理、臨期品管理、促銷管理等不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)中的冠生園產(chǎn)品比以前更鮮活了，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都因此而得益。
        當(dāng)前，中國(guó)正在從制造業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)人富起來(lái)了，新的消費(fèi)需求非常旺盛，消費(fèi)升級(jí)的欲望十分強(qiáng)烈，近幾年中國(guó)游客境外掃貨達(dá)近萬(wàn)億元就可見一斑；同時(shí)隨著長(zhǎng)三角一體化及重點(diǎn)城市戶口放開等國(guó)家政策的落地，人口和資源將越來(lái)越向這些區(qū)域集聚。從理論上講，盡管現(xiàn)在消費(fèi)需求市場(chǎng)已經(jīng)全球化，但中國(guó)市場(chǎng)今后依舊是世界上最大的市場(chǎng)并在持續(xù)增長(zhǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的機(jī)遇。對(duì)此，我認(rèn)為我們要處理好“三大關(guān)系”來(lái)抓住這一歷史發(fā)展機(jī)遇期，時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。
        一是處理好傳統(tǒng)支柱產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)系。我們深知只有我們的產(chǎn)品與國(guó)際公司及競(jìng)品相比足夠好，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)同和購(gòu)買。今年是“大白兔”誕生60周年，借此機(jī)會(huì)我想感謝一代代經(jīng)銷商們?cè)?ldquo;大白兔”發(fā)展歷程中的投入與付出，“大白兔”能取得如今的市場(chǎng)地位離不開各位經(jīng)銷商的傾力支持與全心呵護(hù)。但同時(shí)我們不能回避“大白兔”發(fā)展過(guò)程中遇到的新情況和挑戰(zhàn)，比如目前市場(chǎng)中大白兔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不盡合理，口味品種還不夠豐富等等，盡管一線市場(chǎng)逐步飽和，但二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和品位卻在持續(xù)調(diào)整和提升。這就促使我們必須盡快對(duì)大白兔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)，通過(guò)開發(fā)一系列符合年輕消費(fèi)需求的新口味、新形象和新包裝來(lái)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次。與此同時(shí)，我們的市場(chǎng)部和技術(shù)部門也在積極探索大白兔OEM產(chǎn)品的開發(fā)，并對(duì)冠生園蜂制品形象進(jìn)行提升，對(duì)冠生園面制品品質(zhì)不斷升級(jí)，使我們的品牌產(chǎn)品品類進(jìn)一步拓展和延伸，品質(zhì)不斷精益求精。我希望廣大經(jīng)銷商能與我們共同努力，共同來(lái)加速這一進(jìn)程。相信通過(guò)未來(lái)幾年的不懈的努力，創(chuàng)新產(chǎn)品一定會(huì)成為冠生園未來(lái)發(fā)展的支柱。
        二是建立冠生園與經(jīng)銷商合作共贏的關(guān)系。我們所處的行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，很多企業(yè)和經(jīng)銷商做不下去也是事實(shí)，它能讓我們看到市場(chǎng)的嚴(yán)酷，同時(shí)也看到許多經(jīng)銷商不離不棄，與我們并肩奮斗，共同成長(zhǎng)。前面我們說(shuō)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是為了擴(kuò)大賺錢效應(yīng)，進(jìn)一步提升盈利能力。但光有產(chǎn)品不行，我們要遵循市場(chǎng)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，探尋出最佳的銷售方式方法，并能實(shí)施到位，讓冠生園、經(jīng)銷商與消費(fèi)者都得益。近期我們正在開展一項(xiàng)重要的系統(tǒng)工程，即我們正在全面系統(tǒng)地算清工廠、各級(jí)經(jīng)銷商、門店和消費(fèi)者的賬，梳理我們產(chǎn)品的價(jià)格體系，全面評(píng)估我們的產(chǎn)品價(jià)格定位，研究組合產(chǎn)品的定價(jià)體系和規(guī)則，我們的目標(biāo)是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)終端的市場(chǎng)管控，消除線上天貓和京東等強(qiáng)勢(shì)電商渠道對(duì)線下價(jià)格體系的影響，避免粗放經(jīng)營(yíng)、串貨和價(jià)格戰(zhàn)，讓我們的產(chǎn)品定位更準(zhǔn)確，讓經(jīng)銷商們共同分享品牌成長(zhǎng)利益，使我們的生意是可持續(xù)的，細(xì)水長(zhǎng)流的。同時(shí)大家已經(jīng)明確感受近兩年市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展相當(dāng)之快，許多以往的銷售渠道和營(yíng)銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展需求了，我們認(rèn)為新零售也已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，實(shí)體商超整體還將面臨許多挑戰(zhàn)，而線上紅利也逐漸消失。我們目前開展的另外一項(xiàng)重要工作就是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我們經(jīng)銷商的了解和溝通，進(jìn)一步了解我們經(jīng)銷商的資金實(shí)力、市場(chǎng)執(zhí)行力、渠道滲透力以及和公司的配合能力。同時(shí)我們還要放開胸襟，要吸收新一代具有新思想、新做法和跨行業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型經(jīng)銷商加盟，進(jìn)一步整合社會(huì)資源，向這些經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)策略和做法。我相信，通過(guò)建立冠生園與經(jīng)銷商合作共贏的關(guān)系，必定能讓消費(fèi)者看到冠生園產(chǎn)品在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出另外一番景象。
        三是把握好銷售科學(xué)管控和提升效率間的關(guān)系。我們廣大經(jīng)銷商是連接冠生園和消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶，要真正激發(fā)市場(chǎng)零售終端活力實(shí)現(xiàn)終端活，就要解決好服務(wù)“不到位”的現(xiàn)象。我們要想辦法進(jìn)一步服務(wù)好經(jīng)銷商，急經(jīng)銷商所急，想經(jīng)銷商之所想，要通過(guò)科學(xué)管理來(lái)真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)管控，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。今年冠生園下定決心花大代價(jià)和力氣逐步更新財(cái)務(wù)及ERP系統(tǒng)，目的就是通過(guò)建立現(xiàn)代的、強(qiáng)大的以及信息化的平臺(tái)，減少和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商隨時(shí)隨地了解和掌控終端數(shù)據(jù)信息，及時(shí)化解每當(dāng)旺季來(lái)臨因產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、物流、資金流和票據(jù)流等瓶頸而造成的影響，使我們?cè)谏唐?、訂單、?kù)存、客戶、價(jià)格、促銷、資金、客服等各個(gè)銷售基礎(chǔ)管控和效率上全面提升，能夠讓我們能夠從系統(tǒng)中更迅速、直觀的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、修正問(wèn)題和解決問(wèn)題，讓我們將有限的資源投放到最需要的市場(chǎng)中去，讓我們通過(guò)經(jīng)銷商真正與終端消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，并根據(jù)消費(fèi)者訴求，定制個(gè)性化產(chǎn)品及營(yíng)銷方案。
        各位同仁、經(jīng)銷商朋友們：只有我們?nèi)σ愿?、盡心盡力、同舟共濟(jì)，才有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；只有我們足夠優(yōu)秀，服務(wù)更到位，才有可能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。讓我們攜手努力，不斷滿足消費(fèi)者新的需求，奉獻(xiàn)市場(chǎng)新的驚喜，履行我們經(jīng)商做企業(yè)的義務(wù)和責(zé)任，實(shí)現(xiàn)我們共同的新的發(fā)展夢(mèng)想。
        預(yù)祝冠生園2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)取得園滿成功。
        謝謝大家！